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营销篇
    市场经济瞬息万变,强手如林,产品有着好质量、好信誉,但不等于有市场。在当今产品同质化、信息共享化、竞争白热化的时代,只有敢于"争名于市,争利于市",通过市场的竞争,提高企业的知名度,提高企业的利润水平,才能使企业真正得到发展,而市场竞争,说到底是智谋的较量,是实力的体现,任何畏缩犹豫、患得患失、观望彷徨,都会在无情的市场面前败下阵来。

    市场是公司的命脉,公司非常重视市场的开发和规范,为了加强市场营销工作,公司先后在北京、上海、沈阳、重庆、广州、新疆等30个省市自治区设立了办事处,实行统一管理,现在哥俩好公司已初步形成了纵向到底、横向到边、纵横交错、拓展全国的营销网络。2001年,公司又对营销体系进行了调整,销售产品工作逐步向营销管理型迈进,上海、重庆、成都营销管理型市场收到较好效果,市场占有率稳定提高。山东、齐齐哈尔、武汉等市场也在快速转变,市场逐步得到规范。

    公司在经营过程中还建立了一支高素质的市场营销队伍,几百名专职业务人员和经过严格培训的销售人员,遍布在每个销售区域及零售网点,使公司的产品能够迅速地推向市场,通过规范市场,逐步建立健全服务体系、市场监控体系、市场调研顾客满意度体系,有效的拓展了哥俩好品牌。同时,与各地代理商、经销商建立了良好的合作关系,本着互惠互利的原则共同在消费者心目中建立哥俩好品牌形象。

    随着市场的变化,消费者的消费观念也随之变化,消费者对产品的质量要求也在不断的提高。所以,企业必须了解市场,最大限度地满足消费者的需求。1999年,公司通过招贤纳士、内选外聘,让大批的专业人员充实到营销队伍中,并由大专学历以上的人员组成的依维柯专业促销车队,每车月行4000公里以上,采取"六点四线"式促销方式,对东北线、西北线、京广线、津沪线进行有计划的巡回促销,使企业在经营活动中形成了信息触角庞大的网络,树立了哥俩好人的形象,更重要的是进行了深入的市场调研和产品分析,为公司新产品研制和适时调整市场定位提供了宝贵的信息资源。公司还加强完善了信息中心,利用互联网的方便和快捷,随时掌握网上信息动态,广泛收集国内外市场信息,并设计制作了哥俩好公司网站,充分利用现代网络技术与顾客进行沟通,树立品牌形象。通过800免费电话、传真、互联网以及公司的促销车队,公司可以多方面、多渠道的了解顾客的需求,从而更好的改进产品质量,满足顾客的期望。

    广告宣传是拓展品牌的有效途径。市场经济是竞争经济,市场竞争主要表现为产品质量、性能价格和售后服务的竞争。但产品质量再高、价格再廉、服务再周到,如果消费者不知道这些信息,其产品照样卖不出去。为了配合促销及品牌拓展,"哥俩好" 每年广告投入约为800万元,公司先后在中央电视台、上海卫视、辽宁卫视、人民日报、北京晚报、齐鲁晚报、厂长经理日报等多种宣传媒体上进行了大量的广告宣传,特别是在央视2台大型娱乐互动节目《幸运52》栏目中取得了良好的效果。通过电视、报刊、广播、互联网等多种媒体进行全方位、立体化的宣传,使得哥俩好这个品牌深入人心,增强了企业的市场竞争能力,使公司的发展与品牌的树立真正地形成了互相促进的良性循环系统。

    另外,参加展览会也是企业开辟新市场、树立良好企业形象的重要营销方式之一,在北京、上海、广州、新疆、深圳参加的国际汽车展览会,国际胶粘剂展览会,国际装饰材料展览会,商品展销暨经济合作洽谈会上、由于展位多、展品多、布展科学现代化、参展计划周密、活动形势多样化等,起到了良好的宣传作用,并使公司了解了市场现状和发展趋势,认识了竞争对手和竞争状况,加深了与现有客户的联络,提高了企业的知名度。

    在搞好国内销售的同时,公司又把营销的触角延伸到国外,哥俩好商标已以新加坡、越南、俄罗斯、香港、澳门等国家或地区注册,而产品已开始在这些国家或地区销售。
                   
               

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